2019年山西选调生面试模拟题（4月30日）

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　　某公司决定为员工购买一种商业保险，保险费用的70%由公司支付，30%由个人缴纳，公司员工老张认为这是公司在圈钱，领导安排你去劝说他，你会你怎么做?

　　解析:

　　切入：张哥听说你对咱们公司要办的这个保险不满意，我可是咱公司有名的保险钉子户，来找您交流交流。

　　拉近距离，理解老张：我有个远房亲戚是做保险的，总是为了完成任务向我推荐一些没用的保险业务，因此我对保险很反感，他一向我推荐我第一反应就是他任务完不成或者这月提成少了。

　　讲述保险优势：但这次的保险业务我觉得很合适，你看咱们公司现在平均年龄偏大，4、50岁的居多，以后难免有个头疼脑热，这个保险办了后，大小疾病住院门诊全免，更关键的是退休后会有返还，更何况我们自己才出30%。我也问我那个亲戚他是不是了解这个保险，我那亲戚说这个险种非常优质，我报出价格后他说这个价格很划算，只有团购的批量办理才能享受，当我又说我们只需拿30%时，他一个保险从业者都表示很羡慕，觉得这简直就是我们公司的大福利。起初我还觉得由基础医保就够用了，但一对比才发现基础医保有很多是不涵盖的，例如门诊就不能报销，住院很多情况也只能报70%左右，这样一对比，仅仅有个基础医保还是远远不够的。

　　讲讲安全性：咱们这次合作的平安保险实力很强，我也让我亲戚打听过了，平安确实近期要给我们办理这项业务。我是咱们公司的财务，咱们资金链没有问题，这次保险这个事，公司先把钱打给平安，我们签协议，然后个人再把剩余30%打过去，这个流程没有一点风险，平安这么大的品牌完全信的过。

　　所以我看没必要犹豫啦，这种福利是过了这个村没有这个店，就当把钱存给平安，期间看病全免，退休了还能返还出我们的30%，就放心吧老张，走，大家在会议室签约呢，咱们也签了去吧。

　　所以，平安保险，你要给我多少广告费?